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    必看!如何寫出攻心文案?

    作者: 日期:2016/06/04 人氣:29
    導讀:現在,無論是做電商還是做廣告,想做好網絡營銷,都要談到攻心文案,那怎樣才能寫出牛逼閃閃的攻心文案呢?今天御泰小編就跟大家聊聊這個話題。
    想在互聯網上贏得用戶的關注,獲得瀏覽者更多耐心,讓目標客戶產生共鳴,有哇塞的感覺,實現直擊靈魂的效果,從而逆襲大品牌,就必須在文案寫作方面更加走心,小編為大家整理了幾個主流的攻心文案寫作思路:

     

     

     

     

     

      1.分解產品屬性

     

       閑話少說,直接上圖!

     

          相信機智的你已經看出門道了,左右圖對比,高下立見,右邊的文案明顯逼格更高!那我們為什么要分解產品屬性呢?


          主要是為了彌補我們跟大品牌之間的差距


          因為消費者瀏覽網絡信息時有2種模式,即低認知模式(快速掃描,不怎么思考)和高認知模式(耐心閱讀,花精力了解和思考)


          當消費者處在低認知模式時,小品牌是很難與大品牌對抗的。因為消費者不想冒險,不想被坑,他們直觀推測,覺得大品牌質量好,用著放心。進口品牌,肯定比國產的好!


          那咋辦?

          這時我們就要主動幫他們切換模式—高認知模式!


          細分產品屬性,讓消費者對比產品本身,淡化品牌效應,從而逐步建立信任,發起咨詢,產生購買沖動。


    這就是為什么大品牌的廣告都是強調整體的感覺,描繪一種意境。而小品牌要分解屬性,細化文案內容。

     

     

     

        2.從對方利益出發


     

     

          很多公司的網絡營銷文案都是強調自己有多強,有多叼,空洞的口號,不走心。小編在這里真的要發自內心的奉勸各位:不要把消費者當小學生?。?!


    用戶的心聲:我只想知道這個產品對我有什么好處?能給我帶來什么價值?


          從上面的2個圖就能直觀的看出,右側的文案更走心,告訴了我們租了這間房后我們能享受到什么好處。


          相信換做是您要租房,也會選擇右側的房子,對吧?

     

     

     

        3.定位用戶使用場景


     

    當我們描述一個產品的時候,除了闡述它的屬性,它的適用人群,我們還可以描繪出用戶的使用場景。

     

    文案1:這是一款彈力超強的床墊!  

    消費者心聲:哦,彈力強,都說彈力強,我再比較一下。

     

    文案2:趴在這款床墊上,一覺睡到大天亮,妥妥的自然醒!

    消費者心聲:哇,我就是要這個效果,買買買!

     

     

     

     

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